Posted on Nov 30, 2017 in Actualités | No Comments

Pourquoi utiliser le marketing d’influence pour promouvoir votre marque?

Le marketing d’influence – comment trouver les bons influenceurs?

Des Youtubeurs professionnels aux blogueurs les plus populaires, les influenceurs Web sont devenus des incontournables dans les stratégies de marketing modernes. Les statistiques ne mentent pas : 70,2 % des influenceurs français gèrent des communautés de 1 000 à 50 000 abonnés. Leur présence numérique, qui rejoint un large public, leur permet de se positionner sur plusieurs sujets et produits. Leur avis personnel a un poids considérable, vu leur nombre d’abonnés.

En vous associant à ces nouveaux porte-paroles du Web, vous pourriez créer une occasion de faire connaître votre marque. Vous vous distinguerez (en plus) des messages publicitaires traditionnels, souvent impersonnels.

Les petites entreprises tout comme les grandes organisations ont donc intérêt à intégrer les influenceurs dans leur stratégie de marketing numérique afin de dynamiser leurs réseaux sociaux et de gagner en notoriété (et en crédibilité).

Qu’est-ce qu’un influenceur Web au juste?

Les influenceurs, la version Web du leader d’opinion

Un influenceur est une personne qui, par sa crédibilité, ses écrits, ses vidéos et ses contenus, peut influencer le comportement d’acheteurs potentiels. C’est la version Web du leader d’opinion et du relationniste : son témoignage fait rayonner votre marque auprès des consommateurs, à peu de frais.

Surtout, les influenceurs lui donnent une authenticité et une crédibilité qui font parfois défaut aux publicités génériques. Espérant sans doute convaincre les acheteurs potentiels, certaines compagnies ont même misé sur des acteurs pour jouer les consommateurs convaincus. La pratique est cependant souvent tournée en ridicule, ce qui nous a donné quelques parodies savoureuses :

L’humain au cœur du marketing d’influence

Le marketing d’influence doit être authentique. Prenons l’exemple fictif d’une entreprise fabriquant des ustensiles de cuisine. Il serait tout à fait possible de promouvoir le produit de manière traditionnelle, en rejoignant des commerçants et des distributeurs. La campagne publicitaire à la télévision mettrait en scène des consommateurs émerveillés par les produits présentés, comme tant d’autres entreprises l’ont déjà fait.

Imaginez maintenant que notre entreprise fictive contacte plutôt une personnalité comme Ricardo par exemple, pour lui présenter ses produits. Si ce dernier accepte d’en parler favorablement dans ses réseaux, les résultats seront beaucoup plus intéressants, notamment parce que la publicité sera perçue comme étant authentique.  Ricardo ne parlera favorablement d’un produit que s’il y croit vraiment, car il a une réputation à préserver.

Tout le monde n’a évidemment pas accès à un réseau de cette envergure. Un bon influenceur est avant tout un communicateur fiable qui possède un excellent savoir-faire lorsque vient le temps de parler à une communauté rassemblée autour d’un sujet précis. En 2017, il serait surprenant que vous ne trouviez pas un influenceur Web pour votre domaine d’activité!

Pourquoi recourir aux services d’un influenceur en 2017?

Recourir aux talents d’un influenceur a aussi l’avantage de s’adapter aux tendances actuelles des consommateurs. Ceux-ci s’informent aujourd’hui en ligne pour faire un choix éclairé avant d’acheter un produit ou de recourir aux services d’une entreprise.

Les consommateurs s’informent auprès des influenceurs Web avant d’acheter

Sur les réseaux sociaux par exemple, nous sommes tous influenceurs à notre façon : lorsque nous laissons un avis sur une page professionnelle, lorsque nous partageons des contenus sur notre page ou lorsque nous commentons les publications des autres.

Où trouver l’influenceur idéal pour votre marque?

Bien sûr, il est essentiel de choisir judicieusement le type d’influenceur avec lequel vous désirez établir un partenariat. Votre premier réflexe devrait être de cibler une personnalité crédible sachant inspirer confiance à la communauté qui la suit. Gardez également à l’esprit qu’il existe plusieurs plateformes sur lesquelles les influenceurs peuvent vous venir en aide.

Au Québec, vous pouvez consulter le site Influenceurs Québec pour connaître les influenceurs québécois dans votre domaine.

Quels sont les avantages d’entrer en partenariat avec un influenceur 2.0?

Il existe trois principaux avantages à créer un partenariat de qualité avec un influenceur sur le Web.

1.     Augmenter la notoriété de votre marque

L’influenceur vous donne l’occasion de rejoindre une foule de consommateurs potentiels et de faire briller votre marque. Servez-vous de cette opportunité pour vous faire connaître et accroître votre visibilité!

2.     Entrer en communication avec les consommateurs

En recourant aux services d’un influenceur qui œuvre dans votre domaine, et qui est déjà suivi par un large auditoire, vous avez accès à une communauté déjà intéressée par votre type de produit. C’est l’occasion idéale de mettre vos valeurs de l’avant et de convertir cette communauté à votre marque, que ce soit en fournissant gratuitement vos produits à un influenceur ou en participant aux échanges avec sa communauté.

3.     Un excellent retour sur investissement

S’associer à un influenceur peut vous rapporter gros. En moyenne, pour chaque dollar investi, les entreprises qui utilisent le marketing d’influence en reçoivent 5. Par exemple, envoyer votre nouvelle crème à un influenceur sur Youtube ne vous coûtera que le prix du produit et les frais postaux. Les retombées, elles, seront multiples, tant pour vos ventes que pour votre image de marque.

Comment s’assurer d’un partenariat profitable?

Le choix d’un influenceur est capital. Qui plus est, une fois que vous aurez déniché la perle rare, vous devrez établir une relation constructive et bénéfique avec votre influenceur. Assurez-vous dès le départ que la communication avec cette personne soit des plus transparentes et qu’elle dispose de toutes les informations nécessaires à sa tâche. Notamment, votre influenceur aura besoin d’un lien pour rediriger ceux qui désireraient en savoir plus sur votre produit ou même l’acheter! Soyez donc prêt à vous investir dans le processus en vous assurant d’établir un lien avec la communauté ainsi rejointe.

Participez aux échanges et communiquez avec les abonnés de votre influenceur. Prenez aussi un moment pour répondre à leurs commentaires, qu’ils soient négatifs ou constructifs. Votre présence pourrait faire la différence!

Faites confiance à Tactic pour trouver l’influenceur idéal pour votre marque

Chez Tactic, nous pouvons nous charger de rechercher et d’identifier les meilleurs influenceurs pour votre marque :

  • Analyse de vos besoins;
  • Identification des plateformes à démarcher;
  • Recherche des influenceurs pertinents;
  • Optimisation de la stratégie de marketing numérique;
  • Communication avec les influenceurs pour établir des partenariats.

Vous voulez intégrer les influenceurs à votre marketing numérique? Contactez-nous pour optimiser votre stratégie. Avec nous, vous créerez des partenariats durables avec des influenceurs pertinents pour votre marque!

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